Waarom zoveel vakmensen zich onderfactureren
Het uurtarief is een klassieke valkuil. Je kijkt naar wat « de anderen doen », je rondt af, en je vergeet alles wat niet zichtbaar is: de verzekering, het voertuig, het gereedschap, de administratie, de uren 's avonds aan offertes. Resultaat: een tarief dat de directe arbeid dekt, maar niet de onderneming.
De logica van de berekening
Je tarief berekenen is één vraag beantwoorden: hoeveel moet een gefactureerd uur opbrengen om al mijn kosten te dekken en een marge over te houden?
- Tel al je jaarlijkse kosten op: lonen (lasten inbegrepen), voertuig, verzekeringen, gereedschap, huur, boekhouder, software, enz.
- Schat je werkelijk factureerbare uren per jaar (niet het totaal gewerkte: haal er offertes, verplaatsingen, administratie, verlof en onvoorziene zaken uit).
- Deel de kosten door die factureerbare uren, en tel je marge erbij.
Die discipline maakt van een « gevoelstarief » een tarief dat standhoudt.
Fout nr. 1: gewerkte en factureerbare uren verwarren
Je werkt misschien 1.800 uur per jaar, maar je factureert er maar 1.200. Verdeel je je kosten over 1.800 uur, dan dekt elk gefactureerd uur de rest niet. Het tarief moet de kosten absorberen op de enige verkoopbare uren.
Controleren op de werf (niet enkel in theorie)
Een juist tarief op papier is nutteloos als de realiteit van de werf iets anders zegt. Daar helpt Astobat: door het verkochte bedrag met de reële kost (geregistreerde uren + aankopen) te vergelijken, werf per werf, zie je of je tarief echt standhoudt. Komt een type werf altijd in lage marge uit, dan is dat het signaal om bij te sturen.
Je tarief kennen is stoppen met met verlies werken — en je werven beheren zonder je avonden te verliezen.
Dit artikel is informatief. Voor jouw specifieke situatie (lasten, statuut), neem contact op met je boekhouder.
FAQ
- Waarom dekt mijn uurtarief mijn kosten niet?
- Vaak omdat je twee dingen vergeet: de indirecte lasten (voertuig, verzekeringen, gereedschap, administratie) en de niet-factureerbare uren (offertes, verplaatsingen, slecht weer). Als je je kosten deelt door al je gewerkte uren in plaats van enkel de factureerbare, is je tarief te laag.
- Hoe schat ik mijn productieve uren?
- Vertrek van het aantal werkelijk factureerbare uren per jaar (verlof, administratie, offertes, verplaatsingen en onvoorziene zaken eruit). Dat is vaak veel minder dan het totaal aan gewerkte uren — en het is dat wat al je kosten moet absorberen.
- Moet iedereen hetzelfde tarief hebben?
- Niet noodzakelijk: een leerling en een ploegbaas kosten niet hetzelfde. Het belangrijkste is je reële kost per profiel kennen en, werf per werf, het verschil tussen het verkochte en de reële kost opvolgen.
À voir aussi
Software voor offertes en facturen in de bouw
Maak je werfoffertes en facturen in enkele minuten: prijsbibliotheek, facturatie volgens vordering en automatische herinneringen, aangedreven door AI.
De rentabiliteit van je werven opvolgen: de methode
Weten of een werf rendabel is vóór het einde: de eenvoudige methode om het verkochte met de reële kost (uren + aankopen) te vergelijken, werf per werf.
Beheer je werven zonder je avonden te verliezen